Cara Menentukan Harga Produk untuk UMKM yang Baru Mulai Jualan
Menentukan harga jual produk adalah langkah penting yang sering bikin UMKM pemula bingung.
Kalau terlalu murah, bisa rugi. Kalau terlalu mahal, bisa nggak laku.
Padahal, harga jual itu bukan cuma tebak-tebakan atau ikut harga pasar, tapi harus dihitung dengan strategi yang tepat supaya bisnis tetap jalan dan untung.
🔸 1. Hitung Harga Pokok Produksi (HPP)
Ini adalah biaya total untuk membuat atau mendapatkan produk sebelum dijual.
Komponen HPP bisa meliputi:
Bahan baku
Tenaga kerja
Ongkir bahan
Biaya operasional lain
Contoh:
Bahan: Rp 10.000
Produksi (listrik, gas, tenaga): Rp 5.000
Ongkir bahan: Rp 2.000
HPP = Rp 17.000
🔸 2. Tentukan Margin atau Persentase Laba
Margin ditentukan berdasarkan target keuntungan dan kondisi pasar. Umumnya UMKM mengambil 20%–50% tergantung segmen pasar dan nilai produk.
Rumus Harga Jual:
Harga Jual = HPP + (HPP × Persentase Laba)
Contoh:
HPP = Rp 17.000
Laba 40% = 17.000 x 40% = Rp 6.800
Harga Jual = Rp 23.800
Boleh dibulatkan jadi Rp 24.000
🔸 3. Riset Harga Pasar dan Kompetitor
Setelah punya angka dasar, cek harga produk sejenis di pasaran. Pastikan kamu tidak terlalu jauh dari kompetitor, kecuali kamu punya keunggulan unik (misalnya kualitas premium, kemasan lebih menarik, atau layanan lebih baik).
🔸 4. Sesuaikan dengan Segmentasi Pasar
Harga juga harus cocok dengan target pelangganmu. Jangan mematok harga premium kalau kamu jualan ke pasar yang sensitif harga. Atau sebaliknya, jangan pasang harga murah kalau kamu jual produk berkesan eksklusif.
🔸 5. Hitung Biaya Tambahan dan Potensi Diskon
Jangan lupa biaya kemasan, ongkir ke pembeli, fee marketplace, atau potongan diskon. Semua itu bisa memengaruhi margin keuntungannya.
✅ Bonus Tips: Pisahkan Uang Bisnis dan Pribadi
Kesalahan umum UMKM pemula adalah mencampur uang bisnis dan pribadi, lalu bingung menghitung laba rugi. Pastikan semua dicatat dengan rapi sejak awal.
✅ Gunakan Abipro Software Akuntansi untuk Mempermudah
Dengan Abipro, kamu bisa:
📌 Catat seluruh biaya dan pendapatan secara otomatis
📊 Lihat laporan HPP, laba rugi, dan cash flow dengan mudah
🧾 Hitung dan laporkan pajak lebih cepat dengan Coretax Support
💼 Menentukan harga produk jadi lebih akurat dan bisnis makin profesional bersama Abipro Software Akuntansi.
🌐 Kunjungi sekarang: www.abipro.id